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从“增量”睁开时期进入“存量”相助时期，农机市场相助不断减轻。营销疑农机企业、转型经销商侧面临投入资源短期内见不到下场，面临不投入资源将面临损失睁开机缘的农机双重怀疑。

传统脑子影响。营销疑一些企业以为，转型农机产物属于农业破费质料且产物价钱较高，面临主要客户为农人群体，农机有其差距的营销疑销售方式以及特色，以为产物的转型高品质、适用经营性是面临增长最终置办新品的主要因素。短期内传统的农机销售方式可能坚持，耽忧睁开电商方式达不到企业的营销疑现有的目的下场。农机行业履历过多年的转型快捷睁开，开始步入高品质睁开阶段。特意因此后行业部份主导产物销量下滑，品牌“光环效应”削弱，企业实施营销转型，睁开电商方式面临更多的抉择及资源、资金等方面的难题。一些农机企业、经销商泛起阶段性经营难题，对于客户妨碍价钱向导、价钱传递的难

度加大，每一每一陷入价钱战的倒霉时事之中，短期内不愿投入较多的资金实施线上销售。缺少自动合成电商带来的机缘，研判市场营销睁开趋向及纪律，短期内难以零星的策略研判、战术策略应答。

渠道短处限度。农机企业普遍实施地域品牌署理、产物经销制，反对于企业营销链的睁开。多年来，正是厂商高度协同，不断实现各自的睁开的目的。主导农机企业近些年来实施终端渠道下沉，在县乡地域建树企业的经销网点，组成拆穿困绕目的市场的营销收集，更是加深了双方短处的“捆绑”。在缺少策略定位、部份妄想的情景下睁开线上销售，就会响应具备经销地域外的客户资源，自动组成跨地域“窜货”天气，打乱从前的渠道妄想。睁开电商营业，各地同类津贴尺度差距，产物定价跨地域难以不同。缺少购机津贴的绿色通道，手续相对于较多。这会组成部份农机企业、经销渠道不敢任意搞线上销售、不敢任意提价。次若是耽忧一旦实施线上销售，就会波及到品牌抽象以及自成系统的重大、成熟、重大的渠道短处，原有的渠道忠实度、渠道管控力便会弱化，耽忧影响到个别的产物销售、价钱系统。

效率资源限度。从当初的情景看，农机行业物流、效率、品质、制作等短期内尚不能残缺反对于线上营销。

一是缺少反对于线上销售的物流、仓储系统。部份企业仓储功能以及物流功能缺少协同，物流配送的老本高、速渡过慢、反映飞快，产物运输、收集拆穿困绕达不到实时、快捷的配送要求。用户终端缺少清静的装车平台，难以知足重型农机的装车条件。

二是少数企业效率资源、效率能耐仅能反对于地域化需要，效率本领、效率配件、效率规画、职员实质等短期内知足不了天下性跨区效率的收集反对于。

三是农机产物属性、品质短期内难以抵达“不知足就退货、换货”的要求。农机产物属于大件运输、价钱珍贵，物流历程颇为难题，一旦泛起退货、换货天气，便会发生较高的用度。作业工况重大，农机产物资量患上不到周全提升。部份企业玉米收、小麦收等主导产物三包期内培修率偏高，达不到用户要求。

四是缺少运用大数据、物联网等先进技术追踪用户行动、精准预料市场需要、把控产品质量，继而向破费端缩短提升破费功能以及产能功能，可能对于应知足小批量、特色化的破费需要。短期内难以延迟提供链条、知足线上多样化需要。