三大保险销售渠道存在陷阱
假如任意听信街边保险推销者虚报的大保道存高收益买了产物，一旦过了犹豫期，险销陷阱保险公司将扣除了初始用度。售渠
除了银保打着“理财”旗帜卖保险产物之外，大保道存此外渠道是险销陷阱否也有销售陷阱？邮代、电话电视销售、售渠手机销售、大保道存网上保险超市……面临五光十色的险销陷阱保险销售方式，破费者奈何样能耐“擦亮眼睛”，售渠做出精确的大保道存抉择？
街边摊卖保险：张扬质料多被随意修正，虚报收益
在北京某地铁站，险销陷阱一位姓王的售渠学生摆起卖保险的“小摊”，良多公共立足咨询。大保道存他主推的险销陷阱是新华“侥幸年年”分成保险，张扬质料上是售渠一个重大的保险案例演示：以15岁女孩为例，年缴1.5万元，60岁前每一两年支出一笔钱。
对于这一天气，某大型保险公司分公司总司理陈学生说，这样的张扬质操持当是署理人私印的张扬单张。“良高销售职员会自行印刷一些张扬单张，不光简陋，而且每一每一会凭证销售需要随意编写致使修正下面的内容。”陈学生还揭示道，“这些张扬质料不具备任何法律效力，客户若轻信此类张扬，很简略受骗受骗。”
陈学生还进一步指出，“有的署理人存在夸诞收益率的天气。好比说分成险，艰深张扬质料上提供的总体账户价钱短处演示，是凭证保监会纪律，凭证低、中、高三种结算利率给出的，低结算利率代表保障收益，中高档结算利率也是有纪律的。但有的销售职员为后退银保产物的迷惑力，只提供高结算利率下的短处演示，概况自己定一个结算利率。”
需要特意揭示破费者的是，假如任意听信街边保险推销者虚报的高收益买了产物，一旦过了犹豫期，保险公司将扣除了初始用度。对于此，陈学生展现，“保险产物在置办时有初始用度，特意是万能险，它的结算利率都是基于扣除了初始用度其后合计的。因此客户取患上的收益绝非缴纳的保费与结算利率的乘积。”
电话销售：仅凭“录音”划走保费，泛起瓜葛取证难
北京的赵学生08年10月份接到自称某银行信誉卡中间使命职员的电话，向其销售保险。
“他问我是否违心投保，并说假如我说拥护，见告他我的信誉卡账号，他就能凭证咱们的对于话录音从我的账户上划去保费，并即将让我确认是否规画。”赵学生说，“我展现想先看看条约细则，销售职员说惟独‘确认后’能耐邮寄已经失效的保单让我签收。”
赵学生质疑道：“不我的亲笔署名以及明码，银行凭甚么可能只凭证录音就从我的账户上划走款子？银行奈何样证实声音便是我自己的呢？”
据审核发现，招商信诺人寿保险公司争先在国内推出电话营销，随后良多大型外资保险公司纷纭跟进。据某公司电话营销中间使命职员介绍，“假如客户收到保单后感应不适宜，在10-20天的犹豫期内退保，可能拿回全副保险费。假如咱们逾越犹豫期没收到保单回执，就会把保险费全副退回客户的账户。若逾越犹豫期再退保，就要收取响运用度。”
一位资深业内人士展现，电话销售保险存在信息不同过错称的下场。艰深破费者不易看懂保险条约，良多条款需要经由署理人的批注能耐弄懂，特意是保险责任条款以及理赔条款，电话销售中未必能残缺批注显晰。“艰深来看，电话销售的保险都是重大、易懂的短期意外险，可是作为电话这一端破费者而言，很难清晰产物的全副信息并即将作出分说。”
上述人士还揭示道，电话销售保险在证据保存上也存在确定下场。“条约失效时惟独一份录音保存在保险公司那边。而从条约失效到客户收到保单并签字确认，这时期假如遇险，被保险一方除了有账户划款记实之外不任何置办保险的凭证。保险公司会录音，但很少投保人自己也留一份录音作为证据，一旦爆发瓜葛，投保人的权柄颇有可能受到伤害。”
08年5月尾保监会宣告了《对于增长寿险公司电话营销营业尺度睁开的见告》，以尺度寿险电话营销。但据理财周报记者清晰，当初尚未患上到清晰变更，仅有少数保险公司修正了销售方式：客户接到保险公司电话销售职员打来的电话，在根基确认投保动向后，可能与销售职员约定碰头光阴，洽谈安妥后就地签定投保单。
信誉卡附赠保险：弄清续保保费是否需要自付
银行推广信誉卡，无意会经由收费赠予保险来排汇客户，艰深为人身意外险、航空意外险以及遨游交通意外险等。银行赠予意外险，一方面由于这些产物价钱比力重价，有利于银行操作信誉卡营销老本；另一方面，意外险投保手续重大，理赔界定简略，对于投保人不特殊要求，保险公司操作起来也比力利便。
与保险公司销售的产物比照，随信誉卡赠予的保险在保障期限、保障规模以及保额上都是牢靠的，持卡人只能自动接受，而无奈自主抉择。而且，良多信誉卡所赠保险赔付条件以及保险公司的纷比方样，如必需运用信誉卡刷卡付费。因此，需要揭示所有持卡人的是，确定要弄清晰所赠保险产物的详细信息，省患上组成理赔瓜葛。
此外，信誉卡保险期满后，如续保需要持卡人自付保费。此前，曾经爆发过信誉卡所赠保险到期，保险公司使命职员电话分割持卡人续保，由于相同不残缺，导致扣费后持卡人不满而退保的情景。以是，破费者在恳求信誉卡，接受附赠的保险时，确定要弄清晰到期续保是否收费。接到到期续保电话时，也要凭证自己需要做出抉择。
